Les acheteurs professionnels de véhicules d’occasion éprouvent parfois de la difficulté à trouver des véhicules fiables qui répondent à leurs besoins spécifiques en termes de quantité, de qualité et de prix. Les plateformes d’achat VO B2B sont conçues pour résoudre ce problème en permettant aux acheteurs de trouver facilement des véhicules de qualité à des tarifs compétitifs, tout en offrant aux concessionnaires un espace efficace pour vendre leurs véhicules. Dans cet article, nous allons explorer les avantages d’utiliser une plateforme d’achat VO B2B pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules d’occasion.
Un processus de reprise efficace
Une bonne plateforme de gestion VO doit permettre aux vendeurs de professionnaliser la reprise de leurs véhicules d’occasions. Grâce à l’automatisation des processus, l’estimation de reprise est simplifiée, fait gagner un temps précieux et permet aux concessionnaires d’être plus efficaces dans l’encodage d’une annonce.
Un bon outil de gestion VO permet à un Groupe de distribution d’avoir une uniformité de processus dans tous ses points de vente, d’avoir une vue d’ensemble des stocks disponibles et de suivre les marges dégagées sur les VO vendus.
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De nombreuses occasions disponibles
Les applications d’achat de voitures d’occasion B2B comme Fastback permettent aux acheteurs professionnels d’accéder à un grand nombre de véhicules d’occasion de différentes marques, ce qui facilite la recherche de véhicules répondant aux besoins spécifiques des acheteurs en termes de modèle, kilométrage, valeur et état.
Ces plateformes permettent également aux vendeurs de véhicules d’occasion de trouver des acheteurs professionnels qualifiés et intéressés par leurs véhicules.
Cibler les marchands et les concessions automobiles
Pour les marchands auto, ces plateformes permettent de cibler efficacement les véhicules d’occasion qui répondent à leurs critères de recherche. De plus, ils peuvent donc acheter en ayant la revente du VO assurée. La rotation du stock est donc rapide, elle permet d’augmenter leur marge bénéficiaire.
En ce qui concerne les concessions, la plateforme B2B leur permet d’obtenir le meilleur prix de reprise pour la voiture de leurs clients puisque leurs annonces sont visibles par un grand nombre d’acheteurs potentiels.
Optimiser les marges bénéficiaires
Les concessionnaires ont généralement plus de flexibilité pour fixer les tarifs d’un véhicule d’occasion que ceux d’une voiture neuve. Se tourner encore plus vers la vente de VO est donc une solution intéressante pour réaliser des marges bénéficiaires complémentaires permettant de couvrir les baisses de volume VN et de la fréquentation des ateliers.
L’accès à une marketplace de vente de VO leur permet d’autant plus d’augmenter la rentabilité de leur entreprise en choisissant les offres les plus intéressantes de la part des acheteurs, ou bien en proposant dans certains cas des prix fixes pour leurs véhicules.
Une amélioration de la communication et la collaboration
En utilisant une plateforme B2B, tous les employés d’une concession ou d’un groupe ont accès aux mêmes informations sur les véhicules et les transactions, ce qui évite les malentendus et les erreurs.
Toutes les informations étant accessibles en temps réel et transparentes pour tous, cela permet de travailler de manière plus efficace et de maximiser les résultats de vente.
L’application de Fastback permet également aux acheteurs de consulter les annonces de véhicules d’occasion et de soumettre des offres où qu’ils soient, et à n’importe quel moment. Ils augmentent ainsi leurs opportunités d’acquisition et peuvent réagir rapidement à une annonce intéressante.
Vue détaillée de vos activités
Notre application VO offre une vue détaillée sur les marges, les volumes, les stocks, l’historique de vente. Cela permet aux concessions de mieux piloter leur activité et d’identifier les opportunités pour améliorer leur performance, en analysant les résultats de chaque vendeur ou de chaque point de vente, par exemple.
La nouveauté de Fastback
Depuis ce début d’année 2023, Fastback propose une nouvelle solution d’achat de VO innovante : elle permet aux concessionnaires d’acquérir des véhicules à prix fixes.
Les avantages de ce service sont multiples :
- Il permet d’élargir les possibilités de sourcing, en se tournant vers une offre de VO provenant d’Europe centrale ;
- Les prix compétitifs sont définis selon une analyse quotidienne de 4 millions d’annonces en ligne à travers toute l’Europe ;
- Un prestataire inspecte le véhicule avant l’achat et fournit un rapport détaillé pour confirmer son état réel. Cette expertise est comprise dans le prix d’achat ;
- Le concessionnaire n’a pas à se déplacer car le transport est également inclus dans le prix d’achat.
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En bref
Les plateformes d’achat VO B2B offrent aux concessionnaires et aux marchands une multitude d’avantages, tels que la possibilité de cibler les véhicules d’occasion qui répondent le mieux à leurs critères et l’accès à un grand nombre de véhicules. En outre, ils peuvent accroître leur rentabilité en choisissant des offres répondant aux besoins de leurs clients. Les plateformes B2B permettent une professionnalisation des achats grâce à une interface efficace.
Fastback offre une solution puissante de sourcing VO en B2B. En 2022, 48500 voitures ont été achetées. Nous sommes donc un leader européen avec de grandes ambitions pour les années à venir.